A necessidade de velocidade do marketing B2B
Tom Cruise não é o único que sente a necessidade de velocidade. Durante anos, os profissionais de marketing B2C entenderam o poder da velocidade do lead. Continue lendo!
Agora, os profissionais de marketing B2B estão percebendo que não podem mais residir na pista lenta. Com a competição pelos ouvidos e olhos dos compradores B2B cada vez mais acirrada, capitalizar no momento em que um lead é mais receptivo nunca foi tão importante.
Com muitas empresas sobrecarregadas por sistemas complicados e ineficientes para gerenciar dados de leads, a necessidade de velocidade está aumentando. Perdi a conta do número de vezes que vi organizações que ainda dependem de processos manuais, como planilhas, para gerenciar seus dados de leads e, como resultado, lutam para responder com rapidez suficiente a possíveis clientes em potencial – alguns levando semanas ou até meses. No entanto, ao automatizar e simplificar processos e implementar sistemas interconectados, aumentar a velocidade de um lead pode tirar as empresas da 'zona de perigo' – reduzindo o acompanhamento a uma questão de momentos em que o potencial de engajamento é mais alto. As empresas só precisam saber como desbloquear essa vantagem de marketing oculta.
Por que a velocidade é especialmente crucial hoje
Segundo o chefe do FMI, o mundo enfrenta um risco crescente de recessão nos próximos 12 meses. Juntamente com os indivíduos que sofrem um duro golpe, as empresas também estão sofrendo. Além disso, vários países, anunciaram a retirada do apoio fiscal este ano, em relação a 2021.
Com isso em mente, a capacidade de capitalizar leads válidos e de alta qualidade é mais importante do que nunca para os profissionais de marketing. Dobrar a tecnologia e os processos que diminuem o tempo necessário para acompanhar um lead será fundamental para atingir as metas de negócios e transformar o que parece ser um futuro incerto em um período de sucesso.
O problema com a velocidade em B2B
O problema com as operações de marketing agora é que muitas empresas ainda dependem de processos manuais para gerenciamento de dados. Apesar do processo demorado e ineficiente de usar planilhas, muitos profissionais de marketing ainda confiam nesses métodos desatualizados. De acordo com a Salesmate, ao empregar a automação de marketing, 80% dos profissionais de marketing testemunharam um aumento nos leads e 63% das empresas superaram seus concorrentes. Então, por que os processos manuais ainda são a norma? De acordo com a visão geral das estatísticas do The Ultimate Marketing Automation relatório por emailmonday, apenas 9% dos profissionais dizem que investiram tempo suficiente em todas as fases do projeto de tecnologia de marketing e 28% expressaram que não entendem a tecnologia disponível. Consequentemente, os recursos estão sendo desperdiçados no processamento manual de leads e, com tendências e comportamentos flutuantes e imprevisíveis, isso pode ser prejudicial para o sucesso da empresa.
Como torná-lo melhor
Os gerentes de operações de marketing (MOMs) precisam começar a investir em suas pilhas de MarTech para ficar à frente da concorrência. De acordo com o Visitor Queue, 45% das organizações ainda não possuem uma estratégia de marketing digital claramente definida. Além disso, quatro em cada dez empresas disseram que seu principal objetivo de marketing era aumentar a geração de leads. Em vez de se auto-sabotar e usar ferramentas como o Excel para gerenciar dados de leads, os profissionais de marketing agora têm a opção de usar plataformas dedicadas para otimizar seus leads, melhorar o fluxo de leads e aumentar a qualidade dos leads – tudo isso ajuda as empresas a atingir seus objetivos de marketing.
Uma plataforma como a Ligou.me pode filtrar, aprimorar, normalizar e rotear automaticamente dados de prospects precisos e acionáveis. Não apenas isso, mas soluções como o Ligou.me significam que os profissionais de marketing são mais capazes de dimensionar seu programa de demandas. Em vez de processar leads manualmente uma vez por dia, eles agora são entregues automaticamente, o que significa leads mais quentes para os vendedores.
A segurança também é um fator chave. Em vez de gerenciar dados em planilhas, eles são processados e entregues com segurança por meio de importação, minimizando os riscos de segurança dos dados. O tempo dos profissionais de marketing é, consequentemente, liberado de tarefas operacionais e pode ser reatribuído para se concentrar em esforços mais estratégicos, como otimização de campanhas e atendimento ao cliente. Por sua vez, isso ajuda a melhorar o desempenho da campanha e impulsionar o crescimento da receita.
Em última análise, seja marketing B2B ou B2C, o sucesso das campanhas e a conversão em leads se resumem à mesma coisa: velocidade. No clima econômico de hoje, o tempo que leva para gerar leads até ver os resultados precisa ser acelerado. Ao implantar plataformas que garantem processamento e entrega de leads rápidos, seguros e automatizados, os MOMs podem atingir seus objetivos estratégicos, erradicar dados inválidos e redirecionar seus esforços para tarefas de valor agregado.
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Termos Relacionados: MARKETING LEADS B2B
