E um tópico indispensável para o sucesso de qualquer estratégia de marketing é a conversão de leads em clientes. Por isso, apresentamos neste artigo 8 dicas para aumentar sua conversão de leads e tornar sua estratégia de marketing mais efetiva.

1 – Conheça seu público

Parece óbvio, mas muitas vezes não é. Para que você possa converter seus leads, você precisa se certificar de que os leads gerados na sua campanha são de potenciais clientes.

Por isso, é fundamental que você conheça seu público, obtendo informações detalhadas sobre:

• Idade
• Sexo
• Nível de escolaridade
• Poder aquisitivo
• Profissão
• Status civil
• Problema que deseja solucionar

Se o seu produto requer um investimento maior, não adianta você atrair leads de pessoas com baixo poder aquisitivo, casadas e com dois ou três filhos.

Você precisa mostrar seu produto para as pessoas certas.

2 – Não economize em anúncios patrocinados

Muitas pessoas conseguem algum resultado de forma orgânica e ficam satisfeitos com sua campanha. Mas é inegável que o tráfego patrocinado é ligeiramente mais efetivo.

Isso porque, com este tipo de anúncios, você consegue selecionar especificamente o tipo de usuário da rede para o qual você deseja mostrar o anúncio, aumentando assim a eficácia de sua estratégia.

3 – Aparência é importante sim!

É comum as pessoas debaterem sobre os impactos negativos da preocupação excessiva com a aparência. Mas o fato é que, quando se trata de vendas, a aparência realmente importa.

Somos seres sensoriais, e a visão é um estímulo sensorial muito importante para o nosso contato com o mundo externo. Por isso, a aparência tem uma influência muito forte nas nossas tomadas de decisão.

E quando se trata de produtos de mercado, nosso cérebro parece ter uma regra que diz que quanto mais você investe na embalagem, mais valioso é aquele produto. E é isso que você precisa transmitir ao seu lead para convertê-lo em cliente.

4 – É preciso dizer tudo, dizendo sempre o mínimo possível

Para que você consiga converter seus leads, você precisa apresentar informações completas em sua página de vendas.

Deixar seu cliente perceber o valor que seu produto irá agregar na vida dele e o impacto de tal aquisição para que ele possa solucionar um possível problema com o qual convive no presente.

Mas você precisa ser sucinto e objetivo nesta comunicação. Afinal, assim como estamos cada vez mais voltados para o visual, também estamos cada vez menos inclinados à leitura.

Então, ao invés de comunicar a relevância de seu produto em 5 páginas, aposte em duas páginas com parágrafos curtos e imagens bem elaboradas.

5 – Seja honesto

A honestidade é uma virtude. E ela é fundamental para que você possa converter seus leads, pois quando as pessoas percebem a honestidade elas se sentem confiantes em relação aquele produto, passando a percebê-lo como autoridade (ou ao menos como uma boa referência).

Por isso, aposte na honestidade desde seu anúncio, para que você atraia leads que já saibam do que se trata seu produto e, assim, fique mais fácil realizar a conversão.

Seu produto com certeza não irá solucionar todos os problemas, de todas as pessoas. Então deixe claro a seus prospectos que você tem consciência disso, e faça uma campanha realista, dizendo quem se beneficia realmente com seu produto ou serviço, e quem deve priorizar um outro produto para solucionar seu problema.

6 – Se conecte com as emoções de seus leads

A tomada de decisão no processo de compra normalmente está relacionado a uma sensação emocional. Se você analisar racionalmente, muito provavelmente você comprará apenas 10% ou 20% do que costuma comprar.

Mas se você se permite sentir emoções e inferir mudanças de estado de espírito e estilo de vida que o produto em questão irá lhe proporcionar, você fica mais propenso a comprar.

E é exatamente isso que você precisa fazer com seus leads.

Ao invés de apresentar dados estatísticos e termos técnicos, fale em primeira pessoa, diga tudo que você já passou, como você resolveu o problema em questão e, principalmente, descreva detalhadamente como a pessoa irá se sentir após a mudança que terá em sua vida.

Isso ajudará (e muito) a aumentar sua conversão de leads.

7 – Dê um brinde para cada quem visitar sua página de vendas

Nossa percepção sobre um fato é baseada na perspectiva e na comparação com outros fatos.

Assim, quando o prospecto clica em seu anúncio, ele está tão acostumado a receber anúncios focados na venda que ele já clica tendo pensamentos racionais que se resumem a descobrir o valor daquele produto e ignorar anúncios futuros relacionados à sua página.

Então, imagine a reação do seu lead se, ao clicar em seu anúncio, ele recebe informações breves e pontuais sobre seu produto, e um link para um brinde que realmente lhe agregue valor, como por exemplo:

• Um e-book extenso com design moderno e conteúdo relevante
• Uma planilha completa para organizar suas finanças
• Dicas realmente efetivas para aliviar a ansiedade e dormir com mais qualidade
• Dietas efetivas pensando na alimentação com qualidade nutricional a longo prazo

Este brinde pode inclusive ser duplamente estratégico.

Em primeiro lugar, a pessoa se sentirá valorizada e provavelmente verá você como uma autoridade, pois você possui tanto conteúdo a oferecer que não se importa em disponibilizar parte dele gratuitamente.

Em segundo lugar, você terá a oportunidade de fazer a pessoa sentir previamente como ela se sentirá após comprar seu produto.

8 – Grave vídeos em sua página de vendas

E já que falamos sobre conectar-se com as emoções e dar brindes às pessoas para que elas se sintam valorizadas, nada pode ser mais efetivo que gravar vídeos para sua página de vendas.

O vídeo conecta seus leads muito mais facilmente, pois causa a impressão de estar tendo uma conversa real com alguém.

E quando você tem a oportunidade de comunicar-se com as pessoas através de vídeos, as pessoas passam a lhe “conhecer”, e isso pode ser muito valioso para aumentar sua taxa de conversão de leads.

Agora, mãos à obra! Hora de transformar leads qualificados em vendas lucrativas!

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